三点可能会决定你的游戏是否能够成功还是彻底失败营销评论移动

在看过一系列相关数据资料要点之后，笔者认为，游戏行业需要认识三件事：一是妇女和老年人也喜欢游戏；二是游戏评论真的可以控制游戏销量；三是游戏本身需要出色，但优秀的市场营销则会让其销量更上一层楼。

在今天的游戏开发者大会上，视频游戏调研公司EEDAR发布了最新的调研，研究结论可能会让你感到欣喜，也可能会让你感到失望。

让我们先从欣喜之处说起。

女性，还有你的祖父母们，也都喜欢游戏

这看起来也似乎比较明显。女性当然会对游戏感兴趣，而不断增长的女性玩家数量也印证了这一点。根据EEDAR公司的研究，成年女性占了整个游戏人群数量的百分之三十。这笔17岁以下的男性青少年所占比例还要高。

事实上，值得注意的是，随着智能手机的发展，女性和老年游戏玩家的数量都有所增长。其实，自从智能手机推广以后，我们已经发现，在18岁及其以下年龄层，19到49岁年龄层的游戏玩家，以及50岁以上的游戏玩家这三个层次的玩家数量几乎不差上下。

移动游戏已经把一些不同类型的玩家带到休闲娱乐领域。很多人玩游戏的理由也发生了改变。绝大多数人依靠玩移动游戏简单的打法时间，这些人占到总玩家数量的60%。以前的游戏，往往可能会是让玩家在自己的客厅里进行一个独立的活动，而现在，游戏正在扩展到更广阔的世界之中。

“每一个人的口袋里，都有一个可以玩游戏的设备，”EEDAR公司一名调研员Geoffrey Zatkin说道，“现在，只要不影响周围的人，你可以在任何地方玩游戏。”

得到一个差评?对不起，那真的很差劲，而且可能会影响你的底线

很不幸，如果在1到100的评论分数中，你的游戏获得的成绩不佳，那么真的有可能影响到你的销售。EEDAR公司的研究发现，和其他级别的分数相比，得分在90到100之间的游戏的销售量非常好。不妨让我们看下2012年12月期间，那些在每一个平台上推出的游戏，这些平台包括PlayStation3，Xbox 360，还有Wii。EEDAR公司发现，只有72个游戏评分在90到100分之间。粗略的计算，这些游戏在前三个月的平均销售量为112.3万份。而在80到89份之间，一共有454个游戏，而在前三个月内，粗略计算这些游戏的平均销售量为44.9万份。在同一时间段内，其他的382款游戏，平均销售量更少，仅有67.4万份。

EEDAR公司对三类游戏玩家做了一项调研，调研的游戏对象是宝开公司(PopCap)著名的休闲游戏植物大战僵尸(Plants vs. Zombines)。他们付给给一个参与调研的玩家每人十美元，要求每一组玩家在进行游戏之前先阅读相关的游戏评论。第一组阅读好的评论，第二组阅读差的评论，第三组(控制组)好评差评都阅读。结果一如预期，和控制组和“差评”组相比，所有阅读好评的测试玩家都给了植物大战僵尸好评。

这真的十分有趣，但是，当EEDAR询问每组玩家是否愿意付费得到这款游戏时，和那些给差评的玩家数量相比，给好评的测试玩家表示愿意付费的人数明显更多一些。这表示，无论用户是否会在游戏上“花钱”，评论真的对游戏有非常大的影响。

尽管的确需要开发一款真正出色的游戏，但是，营销预算和游戏发布时机也决定了游戏是否能够获得成功，又或彻底失败。

营销、营销、营销=钱、钱、钱

那么，如果你准备发布一款游戏。你最好从一开始，就考虑到如何能为这款游戏营造声势。实际上，有一些方法可以帮助你进行市场营销：通过杂志报道(在上面可以看到所有的评论)，或者网站推广，以及购买广告。

如果你的游戏的口碑不是很好，营销将成为你最应该迈出的下一步。

“营销，基本上可以看成是游戏的兴奋剂。”Zatkin说道。

但是营销却被一个大个子统治着，这个大个子叫广告。在过去的几年里，使命召唤(Call of Duty)已经统治了“弹窗广告”，或是那种当你走进一家游戏店里能看到的那种广告。在2012年，刺客信条III(Assassin’s Creed III)和劲爆美式足球13(Madden NFL 13)也是弹窗广告里出现较多的游戏。不过，也是因为这些广告都有庞大的发行商以及足够的市场预算。

但如果，你是个小个子，该如何实现营销呢?可以依靠编辑推荐的方式，不过，这种方式具有一定挑战性。从2010年到2012年，射击类游戏统治了主流游戏杂志的封面。实际上，在那个时期，杂志上53%的游戏都是射击类游戏。

不管怎样，营销绝对是非常重要的。

他进一步解释了上图中的信息，如果你的游戏获得了不错的评论，并且在营销上也下了大手笔，那么销量一定会表现的更好。如果你的游戏评论不佳，而且也没有在营销上花太多钱，那么销量自然不会太好。当然了，这些都是显而易见的。不过，如果你的游戏没有获得较好的口碑，但是却在营销上下了大手笔;或者相反，你营销上投入不多，但是游戏本身口碑不错，那么游戏销量会如何呢?答案就是，营销才是销量的关键。如果你在营销上砸入足够的钱，在PlayStation 3，Wii，以及Xbox360上的游戏销量一定会表现的更出色。

（via VB)

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