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【资讯】电商频繁造节或引发审美疲劳

发布时间:2020-10-17 02:26:33 阅读: 来源:垃圾架厂家

电商频繁“造节”或引发审美疲劳

“没有节日创造节日也要促销”,淘宝双十一是对电商这一理念的最好诠释。昨天——“5·20”,谐音“我爱你”,这一起源于网络的“密码语言”,又被电商紧紧抓住成为新的商机。乐蜂、聚美优品等多家美妆类电商网站借机“5·20”,不约而同齐齐推出大规模促销,这一回,打响的是包括巴黎欧莱雅在内的主流化妆品品牌的价格战。高达五折的促销力度,让传统百货业再度受伤。  李静帮乐蜂拿到超低折扣?  据悉,乐蜂网“5·20网络情人节”促销活动中,推出了包括欧莱雅在内的化妆品大促销,促销力度之大让人瞠目结舌。其中巴黎欧莱雅品牌推出满200减100的活动,折算折扣达到五折,吸引了不少人上网“血拼”。如此大力度的折扣促销,对于主流中高端化妆品知名品牌而言,堪称少见。  乐蜂网相关负责人对此表示,此次欧莱雅五折促销,是基于欧莱雅与乐蜂网达成的战略合作关系,“这样的战略合作包括欧莱雅的品牌授权等多个层面”,该负责人表示,“双方都有投入,才能实现这样的折扣让利。”但他同时指出,五折促销限于5月20日活动当日,日常的销售不会是同样的折扣。  电商在网络上造节促销早有历史,如双十一、“4·19”等。但化妆品领域由于主要被国际大集团把持,缺少化妆品集团支持,化妆品领域的造节很难有大反响。此次乐蜂喊出满200元减100元,主要还是因为有欧莱雅这一化妆品集团撑腰。  目前,欧莱雅在华经营的产品有巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻等20个品牌,但并不是每一个产品都会参与电商的促销活动。“公司会在不同的渠道选择不同的投放策略和活动策略,这涉及到整个公司内部业务拓展的策略,既不影响线下的出货渠道,又兼顾网上的销量。”欧莱雅相关工作人员告诉记者,此外,品牌定位也会影响到促销力度。  而对于合作网商的促销,欧莱雅并不愿意评价。不过,有业内人士透露,此次乐蜂网能得到欧莱雅撑腰,与乐蜂的创始人、主持人李静的工作背景不无关系。  七折是电商折扣底线  相关业内人士告诉记者,对于化妆品电商而言,概括起来评估,正常运营情况下化妆品电商售价接近于柜价七折的水平是底线。五折的折扣力度“一定需要特别的原因或者让利”。  甘家口百货化妆品类别负责人告诉记者,就她个人的长期观察,电商的通常促销力度折算下来,大都在八折左右,而这样的折扣价格,“传统百货在重大节日里是完全可以达到的”。但是五折的力度,对传统百货业而言存在挑战。该负责人同时认为:“美妆电商五折的促销活动短期看对传统百货业肯定是有影响,但从长期看,电商与传统百货是差异化的竞争,传统百货在与顾客的互动性、咨询服务的专业性和为客户提供的体验感而言,更具备竞争优势。”  化妆品是电商和商场必争之地  记者在采访中得知,化妆品对于传统百货而言,是一个颇为重要的业态类别。某中型百货化妆品负责人告诉记者:“对于传统百货店而言,无论从销售业绩还是店面形象看,化妆品都是最重要的一个类别。”她以所在商场举例,在该商场年近10亿的营业额中,化妆品占到两成以上的份额,“而且未来看,商场的化妆品类营业面积和销售额,还在不断扩充和提升之中”。  与此同时,网购化妆品也正在成为下一个电商竞争突破口。根据数字100市场研究公司今年3月发布的《2013年网购化妆品趋势分析报告》显示,相关数据预测2013年的化妆品交易额将达到773.8亿元。单从增长幅度来看,交易额一年比一年增长迅速,2011年较于2010年上升了152亿元,增长率为67.98%,2012年增长205.8亿元,预计2013年增长率为33.09%。  无论如何,今年的“5·20”,是否成为化妆品电商与传统百货竞争加剧的新起点,还需拭目以待。(记者任笑元范辉)  新闻追踪  电商“造节”传统商场未跟进  相对于电商的“5·20”造节热情,传统卖场保持了相对冷静,暂时未见大规模跟进。记者昨天走访数家中型百货商场,没看到有大规模的“5·20”卖场促销,只有个别品牌的个案营销和日常买赠。  甘家口百货化妆品组的负责人告诉记者,对于传统百货的化妆品销售而言,一直看重包括妇女节、母亲节等在内的传统女性节日,“这些传统节日更加贴近普通老百姓,消费者接受的程度也更高”,对于一些由网络发起的“衍生”节日,她认为目前看有一部分已经慢慢在转移到传统百货里来,比如情人节、白色情人节,但还有一部分,比如光棍节、昨天的“5·20”,这些相对比较新的网络节日,“目前还在网络造势期,或者讲是消费群的培育期,传统百货对于这些节日会暂时保持观望,随着老百姓接受程度的提高,会在适当的时间跟进,但目前看影响还不是很大”。文/本报记者任笑元  财经观察  电商频繁“造节”引发审美疲劳  自从淘宝双十一“光棍节”火了后,造节日、搞促销就成为国内各大电商的法宝。昨天是5月20日,被网民戏称为“我爱你”的表白日,电商网站也没有放过这个机会,纷纷搞起了以爱情为主题的促销,而电商专家指出,频繁造节促销容易让消费者审美疲劳,而且有些促销名不符实,更会给用户带来不好的体验。  今年最早提出“5·20”专场促销的是腾讯旗下的易迅网,其宣称从5月20日至6月8日启动为期20天的促销,预计总体让利将达到7亿元人民币。易迅网内部人员表示,易迅希望通过本次促销,可以实现20亿元的销售规模。业内人士分析,易迅选择“5·20”促销很大程度上是在向京东商城叫板,因为6月18日是京东店庆日,易迅提前促销是“抢跑”,此外还可以打乱京东的促销部署,“如果易迅促销打五折,那么京东只能跟上甚至更低”。  “5·20”是以爱情为主题,以女性消费者为目标用户的,因此网站更加重视,比如乐蜂网推出“网络情人节”大促销,不仅化妆品打折卖,GUCCI、CHANEL、PRADA等奢侈品都纷纷打出“满1000减100”的促销政策。聚美优品也推出“为你而购·要爱就爱有态度”的大型促销。  业内人士称,相比而言,“5·20”更加关注爱与报答,以女性顾客为主的平台相对更加符合这类“节日”主题,由此也为美妆网站借机造节提供了一个新的契机。  但对于电商频繁造节,消费者似乎并没有多大兴趣,北京的网购族吕小姐就表示,很多电商造节促销只是个噱头,真正进入到网站后,会发现并没有特别值得买的东西,“性价比高的促销品抢不着,剩下的大多是可买可不买的”。(记者车利侠)  专家连线  电商“造节”实属无奈  为何国内电商热衷于“造节”?电商专家鲁振旺解释,中国的传统节日,通常都有假期,而且实体店、商场也会有各种促销,因此这些节日并不是网购族的消费高峰,电商只能避开这些传统节日,想方设法打造属于网购的节日。  “这方面最成功的莫过于淘宝‘光棍节’。”鲁振旺指出,淘宝光棍节成交量相当大,这会让其他电商在11月份甚至春节前都很难再搞促销,因为消费者的预算是有限的,很多电商的促销会尽量避开双十一,这样可以选择的促销机会就更少了,所以现在“5·20”也被拿来当做“造节”卖点。  他表示,通过这几年电商网站的经验来看,单日促销往往效果都很一般,促销至少要持续5-7天,才会对销量起到明显拉动作用。“促销主要是考验一家电商的供应链管理能力,大型促销往往要提前2-3个月开始备货。此外,物流配送也是关键,因为大型促销最怕的就是无货和快递变慢递,这也是最影响消费者购物体验的两个问题。”

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