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【新闻】从卡车司机到董事长如今年销售35亿机械

发布时间:2020-10-19 05:54:05 阅读: 来源:垃圾架厂家

草根创业者王铁俊16岁辍学,从一名卡车司机成长为拥有固定资产8000余万元、年生产1亿支节能灯、年销售额3.5亿元的杭州来特电气有限公司董事长。8年前,他的企业只是一个仅30名员工的500平方米简陋作坊。谈起这8年的创业之路,王铁俊心中感慨万分。

王铁俊辍学后的第一份工作是装卸工,当年才16岁。上世纪90年代初,司机很吃香,于是又转行做了货车司机。当时人均工资才400-500元一月, 1993年,王铁俊进了一家生产节能灯管的台资企业做小车司机,后来跟着中方的老板出来开车。当时,节能灯制造行业在国内刚刚起步,温州、广州、杭州一带有很多企业需要大量灯管组装成品。王铁俊发现,厂里的销售人员把生产出来的节能灯管副品卖给这些企业,有的人甚至因此赚了上百万元。跑销售成了王铁俊十分向往的职业,于是他心中便萌发了办厂生产灯管的想法。

王铁俊知道节能灯市场潜力的无穷,但当时企业还和众多中小制造商一样无法突破规模,实现有效增长。在朴先生的引荐下,韩国的企业来到王铁俊的厂里考察,对企业的资产进行了整体评估,折合人民币一共是54万元。产品在韩国市场打开销路后,赢得了好口碑,一些韩国企业纷纷和王铁俊们取得联系,下单过来。可惜厂子规模太小,没有这么大的生产能力了,王铁俊决定扩大工厂规模。

厂房扩展之后,订单量也相应的增大了。2005年的时候,中国接到古巴的一批生产节能灯的政府订单。王铁俊没能从中分到一杯羹,但却意外得到了一份越南订单,要求王铁俊们生产3000万支节能灯管,总价值1.5亿人民币。王铁俊当时欣喜若狂,和工人们加班加点的赶工完成了任务。但节能灯制造的高潮也随着这笔订单的完结而消退了。接下来,王铁俊面临的是庞大的生产设备闲置,工人们终日无所事事,沉重的行政管理费用压得企业透不过气来。当时,企业亏损达到几百万元。

面对挫折,王铁俊没有倒下。王铁俊正在摸索整灯的研发、生产和经营。通过这次失利,王铁俊坚定了两个信念:第一是要建立国内市场的渠道;第二是要在国外设立自己的公司建设渠道。王铁俊的工厂实现了转型,到2012年,企业实现年销售收入18个亿,并做好整灯及灯具的开发工作,建立和完善从毛管到整灯再到灯具的一套完整的生产体系。

本文来自:创业家

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