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瞧一瞧:新材入市谈定价微凹黄檀成黑马

发布时间:2022-04-12 10:30:00 阅读: 来源:垃圾架厂家
新材入市谈定价微凹黄檀成黑马

从微凹黄檀价格走势谈新材料的市场推广

编者按新材料(这里的新材料指两个方面一是新发现的木材,二是相股权分割
对于老材料而言在市场上出现稍晚的木材)是本刊关注的焦点之一,我们不定期从市场上选取一些新材料来进行探讨,研究新老材料在市场中如何生存、发展,从而为广大商家提供一个认识木材市场的示例。本期我们刊登广州红森木业有限公司总经理詹增发投来的一篇文章,从中可以一斑窥豹。

广州红森木业有限公司总经理詹增发

制作古典家具离不开材料,尤其是红木。近年来,随着香枝木、紫檀木的进一步稀缺,一些新材料逐渐进入市场。红木资源再生周期长,人们对红木的需求却越来越大,可见,新材料进入市场是一大趋势,市场上会出现越来越多的新材料,因此,研究新材料在市场上的生存和发展过程,对日后商家引进和推广新材料具有一定的参考意义。下面我们以微凹黄檀为例来说明。严格意义上来说,微凹黄檀算不上新材料,因为它早已成功入市。但是,7年前在交趾黄檀资源日渐枯竭的背景下,微凹黄檀是作为一种重要的新材料被引进中国市场的,而且一直被人们当作交趾黄檀的重要替代材料。7年来,微凹黄檀销量逐渐增多,价格翻了两番,最终得到了市场的广泛认可,其成功过程很值得借鉴。

微凹黄檀木样

回顾一下微凹黄檀各个阶段价格的变化情况2005年引进中国时,每吨7000元;2006年材料试用阶段,价格涨了近一倍,达13000元/吨;2006-2008年材料推广阶段,价格一直维持在15000元/吨左右;2008-2009年材料扩张阶段,价格上涨至22000元/吨;2010-2011年,几乎所有材料都处于爆发期,微凹黄檀也不例外,价格顺势涨到37000元/吨;2012年,大多数材料都处于调整阶段,微凹黄檀价格也相应有所下调,维持在26000元/吨左右。

广州红森木业微凹黄檀家具展厅

这样一个价格变化过程,我们不难发现,微凹黄檀没有像有些材料那样一进入市场就将价格定得非常高,或者在销售过程中猛然涨价,而是采取大多数人都能接受的且符合市场规律的一种定价策略让价格逐渐上升,并随着市场变化做适当调整。概括地说,微凹黄檀采取的是离婚免费律师咨询电话
一种比较谨慎、理性的定价策略。

微凹黄檀各阶段价格曲线图

一种新材料进入市场后到底应该定价多少?在日后各个发展阶段价格又该如何调整?这些都曾令商家颇费脑筋,也是对商家智慧的考验。定高了,消费者可能不买账;定低了,商家自己吃不消。应该说,微凹黄檀提供了一个很好的样本,它之所以最终被市场认可,除了材质优良、资源稀缺和较大的升值空间外,最关键的就是定价策略,这直接关系到它在市场能否立足和长足发展。总之,商家在引进新材料时,要充分遵循市场规律,应采取合理的定价策略,既不可固步自封,也不可盲目冒进,要耐得住寂寞,稳步发展,这样才能将新材料顺畅地推向市场。(作者詹增发)

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