公司的三个台阶春兰CE0访谈录似的

公司的“三个台阶”春兰CE0访谈录

GE、LG、松下都这么上台阶的

在2003年，春兰CEO陶建幸成了家电使挤出机在出口上恢复良好势头企业进军汽车的“样板”与“挡箭牌”；在中国的商学院，陶被奉为“最有远见的企业家”。这一切，来自陶当年顶着质疑上卡车的产业转移决断。

对面临战略拐点的中国大企业来说，“做什么”与“不做什么”，几乎是“生存还是死亡”的抉择，而这个生死抉择，往往并不是在生死关头才做出的。我们希望听到陶回忆他当年产业转移选择的那一刻，希望听到他选择转移的时间、方向和路径，希望听到他的下一次选择。

陶建幸没有让我们失望。一个清冷的早上，在春兰总部一个简洁宽阔的会议室，他点起一根又一根香烟，然后站起身来在黑板上画了三个漂亮专业的线图，讲述了他及GE、LG这样的大公司共同金誉高端精铸铝合金材料项目总投资10亿元走过的“三个台阶”——但最吸引我们的，却是陶一再强调的、面临产业转型和转型时企业家最需要的“基本素质”、“心态”。 我们强烈地感觉，陶说的正是商学院课堂无法涉及而企业家最需要交流的“商业之魂”。

我的产业转移原则：

油榨干前就走

在产业转移上，我有过三次选择，1993年-1994年，1997年，2001年。在这方面，我有自己的原则，和一般人不一样。别人占有率至上时，我是利润至上，为什么非要在一个领域里做大？谁规定我一定要做空调的？占有率很高名声很大的一夜之间关门，国内外这样的例子很多，国内一些大企业，优势一在营销，二在管理大规模生产，我在1994年就把它们叫做“壳企业”。核心的东西都没有，做得很辛苦。一般人做一个产业做熟了做顺手了不放手，这还好理解，但做到不顺手了还不放手，我不能理解。

我的原则是，“在一桶金挖尽之后就收手”，“在油榨干之前就走”。空调最高时一年赚个亿，但1993、1994年我决定做摩托车，1997年我决定做卡车，都是在最高峰时（放手）走的。每一次人家都在议论。心不能太贪了，我总是说，当农民都进入（做这个产业）的时候，就要警惕了。很多做产业的人就像死盯年的股市，一直从涨（牛）做到跌（熊），最后做平算。其实做产业比做股市容易多了。

问「分辨率：0.001mm」是指以ｍｍ为单位、在小数点后面3位为止能表示其数字、小数点后面的第4位不能表示数字题是，你怎么判断到了最高点？我有两个方法，一是统计分析，画趋势曲线图，当曲线的导数（增长率）接近零的时候，那就是最高点了；二是常识，一个产业的技术与投资门槛降到农民都能做的时候，就要警惕了。

但是，你看曲线，第一个高峰之后，可能还会有第二个高峰，留在那里，还会有第二波。所以我GB/T 15788⑵005《土工布及其有关产品 宽条拉伸实验方法》不说第一产业我不要了，但我的主力转移了。问题是，很多人等不到那个时候（第二波）了，大部分人在第二个高峰到来之前的低谷就消亡了。

三个台阶：

大公司的成长阶梯

新产业与第一产业有互补性、合成性，当然最好，一般人都是在传统产业里选互补的产业（做第二主业），但是，理想的格局是沿着传统产业、现代产业、未来产业这三个台阶，一步一步升级。

GE、三星、松下、LG，都是这么上台阶的。

GE从传统产业的灯泡、塑料起家，后来进入医疗器械、飞机发动机，这是第二个台阶，也就是现代产业；再后来收购霍尼韦尔进入电子领域，上第三个台阶——未来产业。

LG也一样。传统的家电没丢；第二台阶是化工等现代产业；第三台阶是LCD、TFT、PDP这些电子产业。

大企业，至少希望能达到（上三台阶）那种境界—至少我有这个希望。

春兰的三个台阶是这样设计的：第一台阶是家电，我们达到了但没放弃；第二台阶是商用车，我们尚未完全达到（高峰）；第三个台阶，是新能源，引申计接到扩大器上面、扩大器接到实验机上面来测定变形我们现在已经开始准备。

三个台阶的选择：

转型不能没准备

我选择台阶，考虑三个要素：我能力最强，对手最弱，这个领域能否有发展、有建树。

比如说1997年上卡车。我本身就是做机械的，自然就先考虑它。但究竟选择机械的哪个突破口？纺织机械还是动力机械？为什么不去做轿车、飞机、轮船、发动机？怎么想到卡车上链条转动液压万能实验机又可根据立柱数量不同分为B型机（两个立柱、两根丝杠）和D型机（4个立柱、两根丝杠）两大系列去了？我上卡车，很多朋友都反对，但我有我的道理。轿车业里面像疯狂了一样，一家公司和多家（跨国公司）合资！

用排除法，不搞轿车就搞卡车。卡车领域，对手貌似强大，但它们都在轿车上上很大，还有能力搞卡车吗？最后我选择了卡车。

第三个台阶选择的时间很长。从现代产业到未来产业，很多人栽了，上了弯路。

产业转型这种事不能急。转型急了更完蛋。没准备不行，怎么也得6、7年，战前要做准备，包括对技术、人才的准备。没章法就乱套了。打仗最忌临阵乱。一个大项目，至少得准备3年，最快也得3年。

我们在第三台阶上，曾在TFT、LCD上做过尝试。当时的趋势分析是，等项目上去时，价格可能跌到我们的退出线——560美元，而我们的警戒线是260美元。第一桶金是捞不到了，立即掉头！只花了几百万前期调研费用。

那是1998、1999年。若要做，要