电商“狙击战” 降价拼销量

6月18日，本应是京东商城一枝独秀，却迎来电商行业的“集体庆生”。名为“庆生”，实为“狙击”，这场狙击战更是一场席卷而来的淘汰赛，加快了电商巨头塑造行业格局的脚步。

此次，天猫、苏宁易购、国美网上商城、当当网、库巴网等电商大佬们均悉数参与其中，甘愿“自掏腰包”为京东“庆生”，此举无非是打算再创一个销售额的奇迹，如此透明的价格拉锯战也是有史以来演出最成功的一次。

而这次凶猛的价格肉搏战确实为电商企业们赢来了超乎想象的关注度。据京东商城官方披露的数据显示，6月18日，京东商城全天有效订单150万单，成交金额10.16亿，其中，电脑整机8小时累计售出3万台，平均一秒售出一台。天猫公布的数据则显示，18日半天时间，已有超过3000万用户登录天猫，首页每秒的点击高达25万次，垂直业务品牌特卖频道10个品牌成交10万张订单。苏宁易购筹备的“0元购”，在6·18当天创造了同时在线用户近千万，每秒订单峰值过千笔等上线以来的新纪录，甚至由于系统压力过大出现了阶段性“数据栓塞”的情况。

刀光剑影的价格拼杀虽赚足了关注度，但同时也被指“欠诚意”。部分用户提到天猫的这次抢红包，纷纷表示几率太低，守着电脑抢了几轮都没有抢到红包，就算是抢到了基本也是5块、10块，还不如直接买划算商品。同时，也有用户指出，此次让利水分过大，很多商品都是改过价格再参加活动。

透过价格战的背后，不难发现autocad图纸，这是由电商巨头组织的游戏，换句话说，这是一场淘汰赛。京东商城今年轰轰烈烈地做店庆，实则与筹备上市事宜紧密相关国标内六角螺钉资料，天猫、苏宁易购等电商借势迎战，就是有针对性地剑指京东上市。易观国际分析师陈寿表示，京东财务数字偏低，而证券给出的估值并未达到京东的预期，因此京东为了冲量，争取6月份会有一个好看的账面，而对于中国的电商企业来说，一旦京东成功上市就会成为中国的亚马逊。

此次，颇具代表性的天猫反击和苏宁易购的强势崛起，必然是影响京东估值的一大因素，但京东估值不会因为6·18狙击而发生根本性改变。从京东最近两年公布的数据来看，2010年店庆当日销售额为1个亿，到2011年店庆增长至2个亿，而今年在四面楚歌的大环境下，京东却为自己的生日迎来了10.16亿销售额的贺礼。

近日，京东商城CEO刘强东在接受媒体采访时透露，京东的毛利率从2010年的不足5%升至去年的5.5%，今年预计将达到8%左右，到2015年则有望超过13%，这意味着，虽然价格上的群雄乱战对京东毛利率有部分影响，但目前京东依靠业务结构调整和持续扩大规模来实现毛利率的大幅提升。

目前，小型电商企业暂未发布6·18战果，不过从以往历次狙击战来看，众B2C们总有一大批先天不足、发展缓慢的企业在乱战中先倒下，“乐酷天”“淘日本”等已纷纷停业，半年多有十余家B2C网站倒闭。越烧越旺的价格战火，是电商巨头欲塑造行业格局所造成的，先烧钱，再赚钱，这成了电商企业的战略，形成寡头后，也将迎来盈利拐点。

新报记者 张琦 实习生 孙翼飞